今年のロボットは本当に狂ってい

2024年、ロボット業界の良いニュースが頻繁に、数億元の融資が順番に爆撃され、人を感嘆させざるを得ない:私たちのロボットは本当に「よくなった」ようです……

今、サービスロボットは私たちの生活を静かに変えています。特に掃除の分野では、スマート時代の「ニッチ&ラグジュアリー」の代名詞となっています。しかし、国内市場での競争が激しくなると、多くの企業が海外市場に目を向けざるを得なくなります。

zteの人工知能開発本部である霞智科技有限公司(以下、霞智科技)はこのほど、アイビー・キャピタルによるpre-a +シリーズの資金調達を完了しました。2023年下半期には、容億投資、泓諾創投、海松資本連合がリードする数千万元のpre-aシリーズの資金調達を完了しました。

2回の資金調達額は約1億元で、調達した資金は業務用清掃ロボット製品の研究開発、ルートの敷設、海外市場の開拓を加速するために使われる予定です。加えて、新年早々、清掃ロボットの海外融資の第一弾を打ち始め、年間億単位の融資を獲得した「漢陽科技」は、新たな海外融資ブームの到来を予告しているようです。

海外競争に全面的に巻き込まれ、「壁外開花」のスマートクリーンサーキットは、「壁外香」になるのでしょうか。

中興を背に,半年で2輪

霞智科技は、中興通信の創始者である侯為貴氏が2021年に南京で設立した会社で、「スマートサービスロボット」、「AI+5G融合」という2つの技術方向に焦点を当て、製品革新と技術反復を続け、多くのサービスを提供することを目指しています。

昨年10月のpre-aに続き、半年もたたないうちに、霞智科技は引き続き力を発揮し、prea-a +シリーズの資金調達を完了しました。

企業調査によると、今回の資金調達の完了後、同社の株主数は13に増加し、新たな株主である上海アイビー・キャピタルは2.7027%の持分で第9位にランクインしました。

上位4社の株主はすべてzte関連である。

その中で、zte発展有限公司は、31.2162%の最大の株主です。二人目の株主は海南聯合投資合資企業で、執行事務パートナーの方榕さんは1995年に中興新に入社し、現在は中興通信の非執行取締役であり、霞智科技の法人です。創業者の侯為貴氏が法人を務める深圳市中興維先通設備有限公司は、それぞれ第3位と第4位の株主となっています。

zteがロボットの世界に進出していることは知られていませんが,入社して7年になります。

2017年、zteはスマートカスタマー・ロボット「小興」を発売し、ユーザーに垂直領域のq & a対話サービスを提供しました。2021年、zteは業界初の5Gモジュールを統合した産業用AGVプラットフォームZXAGV_T260を発表します。2022年、霞智科技は初の多機能室内清掃ロボット「Skywalker 50」を発売しました。製品は高精度ナビゲーションと障害物回避技術を備えています。床の洗浄、埃の除去、消毒の3つのモードを実行できます。

zteの本社である霞智科技は、親会社の技術、産業資源などの蓄積から十分な利益を得られるでしょう。

いまや5G通信技術は、ai製品を着地させるための重要なインフラとなっています。5Gは、従来の通信技術に比べて低遅延、大帯域幅などのメリットがあり、スマートロボットなどの端末の高画質画像送信や遠隔制御などに対応し、人とのインタラクションを向上させることができます。このため、霞智科技が提供するzteの5G技術は、業務用掃除ロボット製品を作る上で、圧倒的な優位を占めることになります。

またここ数年、zteは持続的に製造側に進出し、一方では自社でスマート工場を構築し、他方では産業チェーンの上下流企業と深く連携しており、これは霞智科技が海外で製品の現地化生産を実現するための強固な基盤を築いています。

また、中興は長期的に世界市場に深く進出しており、海外では完璧なマーケティングとサービスのネットワークを確立しており、霞智科技はこれらのチャネルを利用して製品のグローバル化を急速に実現することができます。

中興を背にした霞智科技は、「ゼロからスタートした」同業他社と比較しても、スタート地点が高いとは言えないでしょう。

接戦の上に巻きを重ね

消費者向けの掃除ロボットは、成熟した産業用ロボットと比べると、まだまだ初期段階にあります。

データによりますと、現在、国内清掃ロボット市場の浸透率は5%未満で、販売時点での販売台数は724万台、小売販売額は129億元に達する見込みで、広大な成長空間が存在します。

一方で、一見明るい未来のように見えることから、多くの企業が参入し、価格競争が激化しています。ただでさえ様子を見ていた人が「やってみる気がなくなった」と諦め気味になってしまうほど、商品の「同質化」が進みすぎても、内巻の低価格にもかかわらず、支払い意欲はあまり上がらなかったのです。

壁の外に花が咲き,海には潮が満ちてき

大勢から見て、人口の高齢化が激化して、求人難などの挑戦の下で、商用清掃ロボットは効果的に未来清掃業界の労働力不足の問題を解決することができます。

国内では競争が激化し、供給が過剰になっているのに対して、海外ではコストが高く、価格も高く、労働力も少ないため、業務用掃除ロボットの需要が高まり、購入意欲も高まっています。そのため、海に出ることで国内の泥沼から抜け出すことができるだけでなく、高売上高、高利益を得ることができます。

実際、清掃ロボットは数年前から海に出ており、すでにその半分を占めています。それによりますと、2022年末までに、国産掃除ロボットはすでに50%以上の海外市場シェアを占めており、中でも東南アジアと欧州市場でのシェアは68%と55%に達しています。

そして多くの企業にとって、上場に向けての最適な準備となるでしょう。一方で、良好な海外市場のパフォーマンスはより高い金額の融資を誘致することに役立ちます。一方で、好調な出荷量は「成績表」として、市場への有力な裏付けとなるでしょう。

清掃ロボットの海外進出は、市場環境の変化もあれば、企業自身のビジネスニーズもあり、両者が相互作用して二輪で前進し、国産ブランドの「海外進出、世界進出」のブームを生み出しました。

最後に書き

せっかくのチャンスではありますが、商用清掃ロボットが海に出て成功するには多くの課題があります。現地化戦略、すなわち、いかにして製品を現地の市場によりよく溶け込ませるかが重要な課題となります。

一般的に、現地化のニーズは次のようなものです。

まず、ホテルや病院などの場所でのアプリケーションシーンの違いは、さまざまな国や地域の清潔衛生基準の要件は、パラメータの設定を調整する必要があります大きな違いがあります;2つ目は言語・文化・習慣の違いです。音声機能のないロボットでも、人と機械の対話インターフェースなどの機能設計は文化の違いを考慮しなければなりません。三つ目はインフラ条件の違いです。国や地域によってインフラの発達度合いにばらつきがあり、企業は現地の環境に応じてロボットの感知、計画などのコアモジュールの適応性を調整する必要があります。

どんな業界でも、市場のニーズを深く理解していない製品は、世界市場での人気を保ち続けることはできません。イノベーションを起こし続けることで、トップを走り続けることができるのです。

業務用清掃ロボットが海に出ていくのは、もはや不可逆的なメガトレンドになっていることは間違いありません。

これは国内企業が国内市場の激しい競争の必然的な選択に応ずるためで、更に海外市場の広大な空間、コストの優勢な理性的な配置から受益します。人手不足を解消するにしても、生産性を高めてさらなる価値を生み出すにしても、業務用掃除ロボットは重要な役割を担っています。

現在、清掃ロボット市場は再形成されつつあり、技術の進歩、応用シーンの豊富さに伴い、ロボット製品の浸透率が引き続き爆発的に高まり、2.0ボーナス時代が到来するでしょう。

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